TKHG — Ejecución comercial + Growth
Una operación comercial no mejora solo con más leads
ni solo con capacitación.
TKHG trabaja sobre las dos capas que determinan el resultado: cómo la empresa genera y gestiona oportunidades, y cómo el equipo las convierte en ventas.
- Diagnóstico: detectamos dónde está el cuello de botella antes de proponer una intervención.
- Sparring Comercial: práctica, feedback y ejecución sobre conversaciones reales.
- Growth OS: generación, tratamiento, medición y optimización de oportunidades.
Una sola operación comercial
Antes, durante y después de cada oportunidad.
Cómo vemos el problema
Antes, durante y después de cada oportunidad comercial.
No generamos oportunidades ignorando qué ocurre cuando llegan al equipo de ventas. Y no entrenamos vendedores ignorando el sistema que les entrega esas oportunidades.
Ejecución
Cómo vende el equipo
Conversaciones, seguimiento, objeciones, defensa de valor, próximos pasos, cierre, práctica y feedback.
Conocer Sparring Comercial →Crecimiento
Cómo llegan y se gestionan las oportunidades
Adquisición, funnels, velocidad de respuesta, automatización, CRM, tracking, recuperación y optimización.
Conocer Growth OS →No todas las empresas necesitan trabajar las dos capas al mismo tiempo. Primero detectamos dónde está el cuello y priorizamos la intervención que tenga más sentido.
Diagnóstico gratuito
Primero detectamos dónde está el cuello de botella.
En 16 preguntas evaluamos rendimiento, proceso de ventas, gestión por datos y dirección del equipo. El resultado separa problemas de ejecución de problemas estructurales y te muestra qué conviene trabajar primero.
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Diagnosticar mi operación →No necesitás agendar una llamada para hacerlo.
Cuando el cuello está en la ejecución
Lo que pasa en tu equipo cuando saber no alcanza.
Si estos síntomas se repiten, el problema no suele ser falta de información. Es la distancia entre lo que el equipo sabe y lo que realmente ejecuta frente al cliente.
Informan, pero no avanzan la venta
Conocen el producto, pero la conversación termina sin un próximo paso concreto y la oportunidad se enfría.
Pierden margen para no perder la venta
Ante la objeción de precio, el descuento aparece antes que la exploración del problema y la defensa de valor.
El seguimiento depende de cada vendedor
Algunos insisten bien, otros abandonan demasiado pronto y muchas oportunidades quedan sin una definición clara.
Conocen el producto, no siempre al cliente
La conversación se concentra en características y argumentos en lugar de descubrir qué necesita resolver realmente el comprador.
Ahí entra Sparring Comercial: práctica supervisada sobre situaciones reales, feedback y repetición hasta convertir conocimiento en ejecución.
El método
¿Qué es Sparring Comercial?
Entrenamiento aplicado para equipos que necesitan mejorar lo que ocurre durante una venta. Tu equipo no se limita a escuchar teoría: practica sobre objeciones, conversaciones, seguimiento y cierres reales.
Cada vendedor pasa por al menos 3 simulaciones de alta presión, recibe feedback en vivo de Guille, y se va del día con scripts probados — no con esperanzas.
Sparring es una de las formas en que TKHG interviene sobre la ejecución. Cuando el problema está en la estructura del proceso, utilizamos el Método V.E.N.T.A. como framework para ordenar la operación.
Sin teoría blanda
Cero PowerPoint motivacional. Cero "vendé con pasión".
Con objeciones reales
Las 5 objeciones específicas que tu equipo recibe esta semana, no en abstracto.
Con cliente real
Guille actúa de cliente difícil de tu industria. No simulamos casos genéricos.
Con seguimiento
No nos vamos y deseamos suerte. Volvemos a los 30 días.
Un día de Sparring
El día completo, hora por hora
Hora 1 y 2
Diagnóstico en vivo
Te decimos dónde se cae la venta en tu equipo. No lo que vos creés que pasa: lo que realmente pasa. Auditamos en vivo conversaciones reales y detectamos los patrones que están matando cierres.
Hora 3 y 4
Técnicas y objeciones
No estudiamos "manejo de objeciones" en general. Trabajamos las 5 objeciones reales que tu equipo recibe esta semana, una por una, con respuesta entrenada.
Hora 5 y 6
Sparring intensivo
Role-plays de alta presión. Cada vendedor pasa por al menos 3 simulaciones críticas, en vivo, frente al equipo. Feedback inmediato. Repetimos hasta que sale natural.
Hora 7 y 8
Compromisos medibles
Cada vendedor sale del día con 3 acciones concretas y un cronograma a 30 días. No con un PDF de buenas intenciones: con tareas individuales con fecha y métrica.
No te dejamos solo
después del día 1
Muchas capacitaciones terminan cuando termina el día. El problema es que, sin refuerzo, el equipo tiende a volver a sus hábitos anteriores. Nosotros volvemos a los 30 días.
Nosotros volvemos.
Sesión online de 90 minutos a los 30 días
Con el gerente comercial. Revisamos qué pasó, qué scripts funcionaron, qué objeciones nuevas aparecieron, y ajustamos.
Canal directo de WhatsApp con Guille por 30 días
Cada vendedor puede consultar dudas puntuales sobre casos reales que está cerrando.
Checklist y plantilla de scoring
Para que el gerente comercial mida internamente la aplicación y detecte quién sigue el método y quién no.
Por qué TKHG
Lo que nos separa del resto
Auditoría preventiva con Cliente Misterioso
Incluida en ProAntes de capacitar a ciegas, mandamos 1 comprador misterioso a tu equipo. Sabemos exactamente dónde se cae la venta antes del día 1. Capacitamos sobre el problema real, no sobre el problema imaginado.
Refuerzo a 30 días
Exclusivo ProNo nos vamos y deseamos suerte. Volvemos. Online, con el gerente, con WhatsApp directo durante 30 días.
Material descargable para cada vendedor
Scripts personalizados a tu industria, checklist de pre-llamada, mapa de objeciones con respuestas entrenadas. Material para usar mañana, no archivo de PowerPoint.
Capacitadores con 20+ años en el mercado argentino
Especialistas en automotriz, inmobiliarias, retail con piso de venta y B2B industrial. No es un curso enlatado replicado: lo adaptamos a tu vertical.
Garantía con condiciones honestas
Si tu equipo aplica lo entrenado y a los 30 días no ves cambios, te devolvemos el 30% de la inversión. Sin discusión. Ver detalle.
+30
Años entrenando
equipos comerciales
+7200
Vendedores y gerentes
capacitados
+100
Empresas con las
que trabajamos
24
Sectores
distintos
Hitos recientes
Convención Anual ACARA 2026
Convocados como capacitadores por la cámara madre de la industria automotriz argentina. Líderes y gerentes comerciales de todo el país.
Giorgi Ford · Rosario
+20 vendedores capacitados en intervenciones sucesivas. Recontratados cada vez que incorporan nuevos vendedores al equipo.
Los números de trayectoria combinan la carrera profesional de Guillermo y Leandro antes y durante TKHG.
Ver trayectoria completa →Quiénes somos
Un mismo sistema. Dos capas de intervención.
TKHG conecta lo que ocurre antes, durante y después de una oportunidad comercial: generación, tratamiento, conversación, seguimiento, conversión y aprendizaje.
Guillermo Soulés
Director Comercial
Guillermo trabaja sobre ejecución comercial: conversaciones, objeciones, seguimiento, cierre, práctica y conducción de equipos. Su trayectoria incluye más de 30 años entrenando vendedores y gerentes comerciales.
Leandro Galicia
Director de Growth Marketing
Leandro trabaja sobre el sistema de crecimiento: adquisición, funnels, automatización, tecnología, medición y optimización de conversión. Conecta marketing y ventas para reducir pérdidas entre la oportunidad y el cierre.
Marcas con las que trabajamos
Algunas como TKHG, otras a lo largo de nuestra carrera profesional como directivos o consultores externos.
Soluciones TKHG
Intervenimos donde está el cuello.
No todas las empresas necesitan lo mismo. El diagnóstico y la conversación inicial definen qué capa conviene trabajar primero.
Ejecución del equipo
Sparring Comercial
Para equipos que necesitan convertir conocimiento comercial en ejecución consistente frente a clientes reales.
- Conversaciones, objeciones y defensa de valor
- Seguimiento, próximos pasos y cierre
- Role-play, feedback y práctica supervisada
Sistema de crecimiento
Growth OS
Para empresas con una base comercial mínima que necesitan mejorar cómo generan, tratan, miden y optimizan oportunidades.
Generar
Adquisición, funnels y CRO
Tratar
CRM, routing y automatización
Medir
Tracking, atribución y pipeline
Optimizar
Conversión y experimentación
Intervención individual
Sparring Comercial 1:1
Para dueños, gerentes, vendedores senior o profesionales que necesitan trabajar situaciones comerciales reales de una persona clave.
Alcance y frecuencia definidos según el objetivo.
Framework TKHG
Método V.E.N.T.A.
No es una cuarta oferta: es el framework que utilizamos para comprender y estructurar una operación comercial cuando el proceso necesita orden.
Garantía Sparring
Si tu equipo aplica lo entrenado y a los 30 días no ves cambios, te devolvemos el 30% de la inversión. Sin trámite. Sin discusión.
La letra chica (honesta, no escondida):
La garantía exige aplicación. Si tu equipo viene al día, hace los role-plays, completa el seguimiento y no ves resultados → la garantía aplica. Si compraste el programa y nadie aplicó nada → la garantía no aplica. La transformación es 50% nuestra y 50% tuya.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura una capacitación?
¿Se puede hacer 100% online?
¿Cuántos vendedores entran por sesión?
¿Cuánto cuesta?
¿Cuándo veríamos resultados?
¿Trabajan con empresas pequeñas?
¿En qué industrias tienen más experiencia?
¿Cómo arrancamos?
- Podés empezar por el Diagnóstico de Madurez Comercial o agendar una conversación.
- Revisamos dónde está el cuello: ejecución, proceso o sistema de crecimiento.
- Si existe fit, definimos la intervención que tenga más sentido.
- Te enviamos una propuesta a medida y acordamos próximos pasos.
¿Querés entender qué tendría mayor impacto trabajar primero?
Empezá por el diagnóstico gratuito o agendá una conversación. Si el problema no encaja con lo que hacemos, también te lo vamos a decir.