Sparring Comercial™ — TKHG
Tu equipo no necesita otro curso motivacional.
Necesita Sparring Comercial.
Capacitación in-company para equipos comerciales de 5 a 20 vendedores que ya probaron de todo y siguen sin cerrar. Un día intenso + 30 días de seguimiento real. Sin PowerPoints eternos. Sin promesas vacías.
- Más de 20 años entrenando equipos comerciales en Argentina y la región.
- Capacitadores en la Convención Anual ACARA 2026 (cámara madre de la industria automotriz argentina)
- Recontratados por Giorgi (Concesionario Ford) para entrenar +20 vendedores en intervenciones sucesivas.
Garantía Sparring
30% devuelto si aplicás y no ves cambios
El problema
Lo que pasa en tu equipo (aunque no lo digas)
Si alguno de estos cuatro síntomas se repite en tu equipo comercial, no es un problema de motivación. Es un problema de entrenamiento.
Informan, no cierran
Hacen presentaciones impecables, conocen el producto al detalle. Pero el cliente termina diciendo "déjame pensarlo" y la venta muere ahí.
Pierden margen para no perder la venta
Apenas el cliente menciona el precio, el equipo baja sin negociar. Regalan margen porque no aprendieron a defender valor.
Le tienen terror al teléfono
Toman el "no" como rechazo personal. Postergan llamadas, evitan reactivar clientes inactivos, prefieren mandar un mail genérico.
Conocen el producto, no al cliente
Recitan características técnicas en vez de detectar el dolor real. La conversación es monólogo, no diálogo.
La verdad incómoda: ningún curso motivacional resuelve esto. Lo que resuelve es práctica supervisada contra objeciones reales. Eso es Sparring Comercial.
El método
¿Qué es Sparring Comercial?
Un día de entrenamiento intensivo donde tu equipo no escucha teoría: practica. Simulamos las objeciones reales que reciben cada semana, los precios que les cuesta defender, los clientes que se les escapan.
Cada vendedor pasa por al menos 3 simulaciones de alta presión, recibe feedback en vivo de Guille, y se va del día con scripts probados — no con esperanzas.
Sin teoría blanda
Cero PowerPoint motivacional. Cero "vendé con pasión".
Con objeciones reales
Las 5 objeciones específicas que tu equipo recibe esta semana, no en abstracto.
Con cliente real
Guille actúa de cliente difícil de tu industria. No simulamos casos genéricos.
Con seguimiento
No nos vamos y deseamos suerte. Volvemos a los 30 días.
Un día de Sparring
El día completo, hora por hora
Hora 1 y 2
Diagnóstico en vivo
Te decimos dónde se cae la venta en tu equipo. No lo que vos creés que pasa: lo que realmente pasa. Auditamos en vivo conversaciones reales y detectamos los patrones que están matando cierres.
Hora 3 y 4
Técnicas y objeciones
No estudiamos "manejo de objeciones" en general. Trabajamos las 5 objeciones reales que tu equipo recibe esta semana, una por una, con respuesta entrenada.
Hora 5 y 6
Sparring intensivo
Role-plays de alta presión. Cada vendedor pasa por al menos 3 simulaciones críticas, en vivo, frente al equipo. Feedback inmediato. Repetimos hasta que sale natural.
Hora 7 y 8
Compromisos medibles
Cada vendedor sale del día con 3 acciones concretas y un cronograma a 30 días. No con un PDF de buenas intenciones: con tareas individuales con fecha y métrica.
No te dejamos solo
después del día 1
El 95% de los capacitadores entrega el día y desaparece. Por eso el 95% de los equipos vuelve a las mismas mañas a la semana 2.
Nosotros volvemos.
Sesión online de 90 minutos a los 30 días
Con el gerente comercial. Revisamos qué pasó, qué scripts funcionaron, qué objeciones nuevas aparecieron, y ajustamos.
Canal directo de WhatsApp con Guille por 30 días
Cada vendedor puede consultar dudas puntuales sobre casos reales que está cerrando.
Checklist y plantilla de scoring
Para que el gerente comercial mida internamente la aplicación y detecte quién sigue el método y quién no.
Por qué TKHG
Lo que nos separa del resto
Auditoría preventiva con Cliente Misterioso
Incluida en ProAntes de capacitar a ciegas, mandamos 1 comprador misterioso a tu equipo. Sabemos exactamente dónde se cae la venta antes del día 1. Capacitamos sobre el problema real, no sobre el problema imaginado.
Refuerzo a 30 días
Exclusivo ProNo nos vamos y deseamos suerte. Volvemos. Online, con el gerente, con WhatsApp directo durante 30 días.
Material descargable para cada vendedor
Scripts personalizados a tu industria, checklist de pre-llamada, mapa de objeciones con respuestas entrenadas. Material para usar mañana, no archivo de PowerPoint.
Capacitadores con 20+ años en el mercado argentino
Especialistas en automotriz, inmobiliarias, retail con piso de venta y B2B industrial. No es un curso enlatado replicado: lo adaptamos a tu vertical.
Garantía con condiciones honestas
Si tu equipo aplica lo entrenado y a los 30 días no ves cambios, te devolvemos el 30% de la inversión. Sin discusión. Ver detalle.
+30
Años entrenando
equipos comerciales
+7200
Vendedores y gerentes
capacitados
+100
Empresas con las
que trabajamos
24
Sectores
distintos
Hitos recientes
Convención Anual ACARA 2026
Convocados como capacitadores por la cámara madre de la industria automotriz argentina. Líderes y gerentes comerciales de todo el país.
Giorgi Ford · Rosario
+20 vendedores capacitados en intervenciones sucesivas. Recontratados cada vez que incorporan nuevos vendedores al equipo.
Los números de trayectoria combinan la carrera profesional de Guillermo y Leandro antes y durante TKHG.
Ver trayectoria completa →Quiénes somos
Personas reales. Resultados concretos.
No aplicamos fórmulas vacías. Diseñamos estrategias que tu equipo puede ejecutar desde el día uno.
Guillermo Soulés
Director Comercial
30+ años entrenando equipos comerciales en Argentina y la región. 25+ años específicamente en el sector automotriz. Speaker en la Convención Anual de ACARA 2026.
Leandro Galicia
Director de Growth Marketing
21 años en marketing y crecimiento comercial. Trabajó con marcas como Telefónica, Prosegur, Zurich, YPF y muchas otras. Aterriza estrategia en procesos que el equipo puede ejecutar desde el día uno.
Marcas con las que trabajamos
Algunas como TKHG, otras a lo largo de nuestra carrera profesional como directivos o consultores externos.
Programas
Elegí el formato que te sirve
Sparring Comercial — Standard
Para equipos que quieren la capacitación intensiva sin seguimiento extendido.
Inversión
A consultar
Según tamaño del equipo y alcance
- 1 día completo (8 hs) presencial o online grupal
- Hasta 20 vendedores
- Material descargable (scripts, checklist, mapa de objeciones)
- Sin refuerzo a 30 días
- Sin WhatsApp post-capacitación
Sparring Comercial — Pro
El que recomendamos al 80% de nuestros clientes.
Inversión
A consultar
Según tamaño del equipo y alcance
Todo lo del Standard, más:
- Auditoría Cliente Misterioso pre-capacitación (1 visita)
- Sesión online 90 min con el gerente comercial a los 30 días
- WhatsApp directo con Guille durante 30 días post-capacitación
- Checklist + plantilla de scoring para medir avances
Producto individual
Coaching de Ventas 1:1
Para gerentes comerciales, vendedores senior y fundadores que venden. 8 sesiones online de 45-60 min, formato uno a uno. Agendadas según ritmo del cliente.
Pago adelantado, con opción 50% al iniciar y 50% en sesión 4.
Para clientes post-Sparring
Growth OS Comercial — Mantenimiento mensual del proceso comercial
Exclusivo para empresas que ya hicieron Sparring Comercial.
Aclaración: para capacitaciones presenciales fuera de CABA, los gastos de traslado, alojamiento y refrigerios quedan a cargo del cliente. Coordinamos la logística, pero no van incluidos en la inversión del programa.
Garantía Sparring
Si tu equipo aplica lo entrenado y a los 30 días no ves cambios, te devolvemos el 30% de la inversión. Sin trámite. Sin discusión.
La letra chica (honesta, no escondida):
La garantía exige aplicación. Si tu equipo viene al día, hace los role-plays, completa el seguimiento y no ves resultados → la garantía aplica. Si compraste el programa y nadie aplicó nada → la garantía no aplica. La transformación es 50% nuestra y 50% tuya.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura una capacitación?
¿Se puede hacer 100% online?
¿Cuántos vendedores entran por sesión?
¿Cuánto cuesta?
¿Cuándo veríamos resultados?
¿Trabajan con empresas pequeñas?
¿En qué industrias tienen más experiencia?
¿Cómo arrancamos?
- Agendá una llamada de 20 minutos con Guille.
- Te escucha, evalúa si Sparring Comercial es lo que necesitás (a veces no lo es y te lo decimos).
- Te enviamos propuesta a medida.
- Firmamos y agendamos fecha.
¿Tu equipo necesita Sparring?
Agendá una llamada de 20 minutos con Guille. Sin pitch, sin slides. Te escucha, te dice si te podemos ayudar (o si no), y avanzamos.