Rendimiento comercial
Observa conductas y resultados actuales: seguimiento, próximos pasos, manejo de objeciones y cumplimiento de objetivos.
Diagnóstico comercial
¿Qué está frenando el rendimiento de tu equipo comercial?
Respondé 16 preguntas y obtené un diagnóstico de tu operación comercial en menos de 3 minutos.
16 preguntas · ~3 minutos · Resultado inmediato
Herramienta de autoevaluación desarrollada por TKHG a partir de experiencia real con equipos comerciales.
16 de 16 · Análisis completo
Tu diagnóstico está listo
Analizamos tus respuestas en cuatro dimensiones de tu operación comercial. Completá tus datos para ver tu Índice de Madurez Comercial, tus principales brechas y las acciones recomendadas.
Rendimiento comercial—
Proceso de ventas—
Gestión por datos—
Dirección del equipo—
Metodología TKHG
Qué es el Diagnóstico de Madurez Comercial TKHG
Es una herramienta de autoevaluación comercial de 16 preguntas para entender cómo funciona hoy un equipo de ventas. Combina una evaluación del rendimiento actual con una lectura de la madurez del sistema que sostiene ese resultado.
Proceso de ventas
Evalúa si existe una forma compartida, documentada y repetible de vender, incorporar personas y aprender de las ventas perdidas.
Gestión por datos
Revisa la visibilidad del pipeline, los indicadores disponibles y la capacidad de anticipar y explicar cambios en las ventas.
Dirección del equipo
Analiza cómo se brinda feedback, se diagnostican brechas y se entrena al equipo sobre oportunidades y situaciones reales.
Cómo funciona
Cada respuesta representa uno de cinco niveles observables. Al finalizar, el test comercial calcula scores de 0 a 100, identifica patrones y organiza las prioridades de trabajo.
Rendimiento y madurez no son lo mismo
El rendimiento actual corresponde a la dimensión A. El Índice de Madurez Comercial se calcula con Proceso de ventas (35%), Gestión por datos (30%) y Dirección del equipo (35%). Esta separación permite detectar resultados sólidos sostenidos por un sistema o ventas que todavía dependen demasiado de personas concretas.
Los cinco niveles del índice
- 0–24 · Operación reactivaLa venta depende principalmente de urgencias y esfuerzo individual.
- 25–44 · Base comercialHay prácticas útiles, pero todavía no forman un sistema repetible.
- 45–64 · Sistema en desarrolloExiste estructura, con brechas entre proceso, datos y conducción.
- 65–84 · Operación estructuradaLa base comercial es sólida y permite trabajar sobre consistencia y escala.
- 85–100 · Sistema avanzadoEl foco pasa a optimizar, anticipar problemas y sostener el estándar.
Para quién es
Está pensado para dueños, socios, directores, gerentes comerciales y responsables de equipos que necesitan una evaluación comercial rápida sin reconstruir métricas complejas.
Qué entrega
El resultado incluye madurez del sistema, rendimiento actual, cuatro dimensiones, situación comercial, patrón detectado, alertas, fortalezas, prioridades y próximos pasos.
Limitaciones
Es una autoevaluación orientativa basada en las respuestas del participante. No es una auditoría integral, no representa un benchmark de mercado y no permite afirmar percentiles ni comparaciones con otras empresas.